Estrategias Publicitarias en Bienes Raíces: Tradicionales y Digitales
Las estrategias publicitarias son esenciales en la promoción de bienes raíces, abarcando tanto métodos tradicionales como modernos. La maestra Ligia del Carmen Cosío Cabanillas, profesora en la Facultad de Contaduría y Administración de la Universidad Autónoma de Sinaloa, destacó la importancia de estas tácticas para captar la atención de potenciales compradores.
Cosío Cabanillas explicó que la mercadotecnia se divide en dos categorías: publicidad Por Encima de la Línea (ATL), que utiliza medios masivos como la televisión y la radio, y Por Debajo de la Línea (BTL), que se centra en tácticas más personalizadas, como anuncios en áreas cercanas a las propiedades.
En el sector inmobiliario, las estrategias BTL han evolucionado hacia el marketing digital, aprovechando plataformas como redes sociales y videos interactivos. Esto es crucial, ya que la experiencia del consumidor ha cambiado significativamente; los compradores ahora investigan en profundidad a través de fotos y videos antes de visitar una propiedad, lo que hace que la calidad visual y los recorridos virtuales sean vitales para atraer interés.
Además, Cosío Cabanillas enfatizó que, incluso en tiempos de crisis, el marketing sigue siendo una herramienta clave. A pesar de que muchas empresas tienden a reducir sus presupuestos publicitarios en épocas difíciles, es precisamente en esos momentos cuando es crucial invertir en posicionamiento. “Mantenerse presente en la mente del consumidor es fundamental para enfrentar desafíos y conservar la competitividad”, subrayó.
Finalmente, la docente reafirmó que el marketing es una herramienta indispensable para el éxito a largo plazo de las empresas, tanto en períodos de crecimiento como de crisis. Invertir en estrategias publicitarias es esencial para seguir siendo relevante y aumentar las ventas.
